SPRZEDAŻ I NEGOCJACJE HANDLOWE

Celem Studiów jest przygotowanie wysoko wykwalifikowanych kadr do pracy w działach sprzedaży i handlowych. Zajęcia ukierunkowane są na przekazanie nowoczesnej wiedzy na temat konkretnych metod i narzędzi procesu sprzedaży niezbędnych do efektywnego działania w praktyce gospodarczej. Wykładowcy tych studiów to przede wszystkim wybitni praktycy w dziedzinie zarządzania sprzedażą oraz w dziedzinie szkoleń sprzedażowych.

Słuchacze będą mogli doskonalić swoje kwalifikacje w ramach kluczowych obszarów sprzedaży, takich jak: kształtowanie i zarządzanie relacjami z klientami, negocjacje handlowe, metody i narzędzia sprzedaży, zarządzanie procesem sprzedaży, prawne i ekonomiczne aspekty procesu sprzedaży. Ponadto słuchacze będą mieli możliwość rozpoznania i rozwijania własnych umiejętności sprzedażowych.

Absolwenci studium będą dysponować wiedzą i umiejętnościami praktycznymi z następujących dziedzin: psychologia sprzedaży, budowanie planów sprzedaży, zarządzanie cenami i kanałami dystrybucji, planowanie działań marketingowych wspierających sprzedaż, prowadzenie negocjacji handlowych czy wykorzystanie i rozwój własnych kompetencji sprzedażowych.